【佛山陶瓷网】法国treca∣ 在中国的发展之路

    法国treca∣ 在中国的发展之路

9月12日，上海第24届国际家具博览会第二天，世界奢侈品床垫品牌法国treca携最高端的纯手工定制系列首次亮相中国，作为旗下最高端的产品系列，吸引了众多行家和客户的亲睐。与此同时，法国treca（崔佧）睡眠美学家活动在上海淳大万丽酒店四楼宴会厅盛大进行。来自世界各地的逾200位特邀贵宾出席了本次活动。

在睡眠美学家活动正式开始之前，法国treca（崔佧）在其家博会展厅e2d20召开了媒体采访直播，来自国内多家主流媒体平台对梁志天、白婷、张艳梅、henry四位嘉宾进行了专题采访，大家围绕东方文化与西方美学的异同及对产品设计的影响、中国市场奢侈品消费的趋势和改变、法国treca（崔佧）的中国市场策略和卧室睡眠艺术等方面进行提问。群访现场吸引了众多观展人士前来，场面非常火爆。

张艳梅

张艳梅

法国treca崔佧大中华区董事总经理

新浪家居：法国treca（崔佧）致力于为消费者提供艺术品牌、高品级的睡眠，那么请问在这次上海展上将以什么亮点来体现这一宗旨？

张艳梅：我相信大家在现场已经感受到了。法国treca（崔佧）的床垫都是经过专业工匠一针一线做成的。每一款产品都是由知名设计师进行设计的，每一款都具有其独自的特点，包括知名设计师梁志天设计的两款产品也是这样。法国treca（崔佧）床垫更多的是专属性，我们用的所有的材质都是稀有材质，如：克什米尔羊绒、马海毛、幼羊驼绒。这样的产品能为消费者带来的处理的工艺是极致的，还有设计的极致，用材、选材的极致。

我们对生活的要求和追求都在向着极致的方面发展，大家都有追求美好生活的想法，都希望明天的生活更好。在这里，法国treca（崔佧）体现的就是最有设计感、最有品质的睡眠体验。随着中国人群的消费升级需求越来越明显，法国treca（崔佧）成为了非常关键的一个品牌。新富阶层不缺消费力，缺的是真的好东西，真的有个性化的东西，所以我们坚持保持我们原有个性化的同时，每年都会推出很多新品。法国treca（崔佧）作为高品质睡眠必须具有限量性、唯一性、稀缺性、舒适性等等条件，期待我们今后有更多这样的产品呈现给中国的新贵族消费者群体。

新浪家居：法国treca（崔佧）作为床垫中的奢侈品，在营销过程中怎么和大众品牌做一下区分？

张艳梅：法国treca（崔佧）所处的阶段：在营销中找出对的消费群体。找听得懂的人、对生活有要求的人，所以我们可能很难去普及到所有的人。另外，对于高端品牌，还是要精选：找对人、找对圈子，精准地告诉他们，他的需求。现在我们很难保证到普及到中国的每个消费群体，能够使用到这样高品质睡眠产品。价格是一方面，不是所有的消费者都可以满足到，所以我们未来会向对自己有要求的圈层去传播。在这个过程中，会进行比较和精选，目标群体不会非常泛。昨天在上海的时候，有个人问：“你们为什么不上央视？你为什么不上这些比较大的平台？“法国treca（崔佧）本身并不是大众的产品，所以我们希望找对圈子，找对圈层，做精准营销。

sebastien henry

sebastien henry

法国treca国际销售 运营官

新浪家居：法国treca（崔佧）是一个在欧洲有着悠久历史的品牌，您认为这样的一个品牌，如果要在中国市场进行销售的话，它应该具备怎样的条件？

sebastien henry：法国treca（崔佧）成立于1922年，有将近一百年的历史。崔佧是一个富有创新的品牌，我们从最初的做钢丝到做弹簧、做床垫，我们一直都在匠心工艺这一块保持着精湛技艺。1947年，法国treca（崔佧）推出了第一张impérial弹簧床垫，在华北市场上首次推出这个皇室系列，也是法国treca（崔佧）最经典的一个系列。作为法国唯一的床垫奢侈品牌，我们的用户包含了所有的阶层和行业，包括商界、明星等，一些大型的知名酒店和宫殿也都在使用法国treca（崔佧）的产品。我们在欧洲已经拥有一个很大的市场，我们的店面也分布在德国、意大利。现在我们开始关注中国市场。进入到中国，我们也是希望这个品牌能够为全球所关注和使用的。今天我们来到中国，中国是我们最关注的一个市场。我们选择了最强的合作伙伴，把我们最精湛的法国技艺带入到中国，服务中国家庭，通过中国合作伙伴在中国的关系网，我们能够把这个品牌发扬光大，让所有的中国人民都睡上法国treca（崔佧）。

法国treca（崔佧）是2015年进入中国市场的，从2015年到现在发展得非常迅速，现在法国treca（崔佧）在中国不同城市的店面也非常多。我相信这种带有创新的工艺的床垫，特别是富有法国浪漫格调的床垫，会在中国得到更多人的支持。

新浪家居：法国treca（崔佧）在欧洲有非常悠久的历史，那么进入中国以来，您觉得在中国市场方面，你觉得怎样让他们了解崔佧的品牌？

sebastien henry：床垫确实是卧室里比较私密的一个生活用品。大家选择床垫肯定是要亲身去感知、去触摸的，因为床垫是你每次都要躺在上面，和你接触最多的产品。所以，我们要选择产品必须得去开始了解这个产品。人一辈子花在床上的时间是非常多的，我们希望我们的客人能够选择适合他们的床垫，让他们在晚上的时候能够彻底放松，有了晚上的放松才能在白天神采奕奕。人们对卧室里床的需求可能不一样，大家可以通过去到法国treca（崔佧）的店面选择适合自己的床和床架，我认为这种东西并不需要去向大家展现的，这只是我们自己体验的东西，是属于我们自己的一个空间。

法国treca（崔佧）床垫的原材料有非常多的选择，有克什米尔羊绒，有羊驼绒，这些都是非常珍贵的原材质，你可以选择适合自己的材质的床垫，床架。你同样可以选择不一样的、适合您、自己喜欢的面料，我们合作的面料供应商也都是欧洲非常知名的品牌。另外，我们所有的床架都是之前我们在欧洲合作的一些知名设计师设计的，现在来到中国，我们也寻找一些中国籍的世界知名设计师与我们合作，比如说今天在场的梁志天先生。梁先生为我们设计了系列床产品，这代表着我们迈出了很好的一步。

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