【佛山陶瓷网】新浪家居取经双十一lovo家纺五连冠背后的秘密

    新浪家居取经双十一lovo家纺五连冠背后的秘密

一年一度的双十一狂欢即将如期而至，在这场与消费者的互动狂欢中，家居品牌如何能突破单一、疲软的卖卖卖模式，做出自己的特色呢？

为此，新浪家居独家策划《取经双11 决胜新零售》，对话2016年家居各品类前十企业电商负责人，探索在新零售的“元年”，如何玩转2017双十一。

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以下为访谈实录：

新浪家居：lovo家纺能取得双十一五连冠的秘诀是什么呢？

▌王梁：从2012年到现在lovo家纺在互联网上的战绩是连续五年第一。2016年一天成绩达到了2.088亿，就是网上的零售额。我们的双十一是从大半年前就开始准备的，它不是一个人或者一个部门的pk，是一个集团甚至一个行业的能量级别pk。

现在双十一品牌和品牌之间竞争之中涌现出很多新的玩法，也有很多的趋势。我们今年发现整个家居板块体现了一个重要的特质——消费升级。对此，今年在这方面我们准备了大量商品满足新消费升级的产品。

我们想要准确把握住消费者的需求，靠猜的话风险非常高。所以，我们今年背后的备货跟以往有一点不一样，以前纯粹靠预测，说白了就是猜。

但是，我们今年用预测结合柔性供应的模式。预售是什么？双十一还没来，但是我们已经在互联网上挂出了好几百个商品，让顾客提前去预订。通过这个动作，可以知道消费者对哪些产品更感兴趣，对哪些产品的需求量是多少，这就大大提升了市场准确度。

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